Cuando una agencia recibe el encargo de comercializar una promoción de obra nueva en Torrox, Vélez-Málaga o Almuñécar, no necesita únicamente una ficha inmobiliaria con fotografías. Necesita una herramienta capaz de mostrar todas las unidades, sus tipologías, superficies, precios y estados de disponibilidad sin obligar al equipo a actualizar varias páginas cada vez que se reserva o se vende una vivienda.
La búsqueda es cada vez más concreta: “web para promoción de obra nueva”, “micrositio para promoción inmobiliaria” o “software inmobiliario para obra nueva”. Detrás de estas consultas hay una necesidad operativa: disponer de una web específica para cada proyecto, conectada con el CRM y preparada para captar compradores sin crear un proyecto tecnológico desde cero.
En este contexto, el cuadro de viviendas se convierte en el centro del micro-sitio. No es un simple listado: es una representación actualizada del inventario comercial de la promoción.
El problema diario: vender una unidad y actualizarlo todo
Imaginad una promoción de 28 viviendas en la Axarquía, cerca de Vélez-Málaga. El proyecto cuenta con varias tipologías:
- Viviendas de dos dormitorios.
- Viviendas de tres dormitorios.
- Áticos con terraza.
- Plantas bajas con espacio exterior.
- Distintas superficies y rangos de precio.
Durante las primeras semanas, el equipo comercial puede recibir consultas desde campañas, portales, llamadas, formularios de la web y contactos de colaboradores. Una unidad puede pasar de disponible a reservada en una visita y, posteriormente, a vendida.
Si la información se gestiona en diferentes lugares, aparecen varios riesgos:
- El cuadro público continúa mostrando una vivienda ya reservada.
- Un agente ofrece una unidad que otro compañero acaba de vender.
- El precio de una tipología queda desactualizado.
- El comprador descarga un plano que ya no corresponde con la disponibilidad.
- El equipo dedica tiempo a modificar manualmente la web, una hoja de cálculo y varios documentos.
¿Tiene sentido que una promoción de obra nueva dependa de actualizaciones manuales cuando el inventario cambia continuamente?
La solución pasa por conectar el contenido visible para el comprador con la información operativa del CRM.
Un cuadro de viviendas conectado con el CRM inmobiliario
El módulo de obra nueva y promociones de inmoShare permite dar de alta la promoción en un modo especial multiunidad. Desde la misma ficha se pueden cargar varias tipologías de vivienda y organizar la información de cada unidad.
El cuadro puede mostrar, entre otros datos:
- Planta.
- Tipología.
- Número de dormitorios.
- Superficie.
- Precio.
- Estado de la unidad.
- Características concretas, como terraza o ático.
El estado puede pasar de disponible a reservada o vendida desde el CRM. El cambio se refleja en el micro-sitio publicado, de modo que el equipo no tiene que volver a introducir la información en una plataforma separada.
Caso práctico: una promoción en Torrox
Supongamos una promoción ficticia de 24 viviendas en Torrox, gestionada por una agencia que trabaja tanto con compradores nacionales como internacionales.
En el lanzamiento, el cuadro muestra:
| Planta | Tipología | Superficie | Precio desde | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Bajo A | 2 dormitorios | 78 m² | 189.000 € | Disponible |
| Bajo B | 3 dormitorios | 94 m² | 224.000 € | Disponible |
| 1.º A | 2 dormitorios | 80 m² | 198.000 € | Reservada |
| 1.º B | 3 dormitorios | 96 m² | 231.000 € | Disponible |
| Ático | 3 dormitorios + terraza | 112 m² | 289.000 € | Disponible |
Un comprador solicita información sobre el 1.º A y deja una reserva. El agente actualiza el estado en la ficha de la promoción. A partir de ese momento, el cuadro público deja de presentarlo como disponible.
Si unos días después se vende el 1.º B, el equipo realiza el mismo cambio desde el CRM. La web de la promoción mantiene la información actualizada y el comprador que llega desde una campaña ve cuáles son las unidades que todavía puede valorar.
Esto también facilita la coordinación interna. El equipo comercial trabaja sobre una misma fuente de información y puede consultar el historial del cliente, sus requisitos, las visitas realizadas y las tareas pendientes desde el CRM inmobiliario.
El micro-sitio no termina en la tabla
El cuadro de viviendas resuelve la disponibilidad, pero una promoción necesita más información para generar confianza y convertir visitas en solicitudes.
El micro-sitio dedicado puede incluir:
Portada de la promoción
La página de inicio presenta el nombre del proyecto, su ubicación y una imagen principal o render. El visitante entiende desde el primer momento qué promoción está consultando.
Datos clave
La información esencial debe estar visible sin obligar al usuario a navegar demasiado:
- Número total de viviendas.
- Superficies disponibles.
- Precio desde.
- Fecha prevista de entrega.
- Tipologías.
- Características principales del proyecto.
Galería de fotografías y renders
Los renders ayudan a presentar el proyecto antes de que esté terminado. A medida que avanza la construcción, la agencia puede incorporar fotografías reales de la obra, zonas comunes o viviendas piloto.
Blog y noticias de la promoción
El blog permite publicar contenidos propios relacionados con el proyecto:
- Avances de la construcción.
- Inicio de la comercialización.
- Apertura del punto de venta.
- Información sobre el entorno.
- Servicios y equipamientos próximos.
- Explicaciones sobre el proceso de compra de obra nueva.
Este contenido puede atraer búsquedas relacionadas con el municipio y la tipología, más allá del nombre comercial de la promoción.
Documentación descargable
La memoria de calidades, los planos, el dossier comercial y otros documentos pueden organizarse dentro del mismo micro-sitio. Así, el interesado encuentra la información en un único lugar y el equipo reduce el intercambio repetitivo de archivos por correo electrónico.
Subcarpeta o dominio propio: una decisión SEO y operativa
Una de las decisiones más importantes es elegir dónde se publicará el micro-sitio.
Opción 1: subcarpeta de la web principal
Ejemplo:
www.vuestraagencia.com/promociones/nombre-promocion/
La subcarpeta suele ser práctica cuando la agencia ya cuenta con una web consolidada y quiere mantener sus promociones dentro de una arquitectura común.
Sus ventajas principales son:
- Se mantiene la navegación de la web corporativa.
- Se facilita el enlazado interno entre servicios, zonas y promociones.
- La gestión de Analytics, Search Console y contenidos puede centralizarse.
- La agencia refuerza su posicionamiento como especialista en obra nueva en la zona.
- Se evita crear una infraestructura independiente para cada proyecto.
Para una agencia que gestiona varias promociones en Vélez-Málaga, Torrox, Torre del Mar o Almuñécar, esta opción puede simplificar mucho la administración diaria.
Opción 2: dominio propio
Ejemplo:
www.nombre-promocion.com
El dominio propio puede ser interesante cuando el proyecto tiene una marca claramente diferenciada, una campaña de publicidad específica o una estrategia internacional independiente.
También permite presentar la promoción como un proyecto autónomo, aunque conviene tener en cuenta que un dominio nuevo parte sin la autoridad acumulada de la web principal. Por eso necesita contenidos originales, enlaces, una estructura técnica correcta y mantenimiento durante todo el ciclo comercial.
La decisión no debería tomarse únicamente por motivos de diseño. También conviene valorar:
- Duración prevista de la comercialización.
- Notoriedad del nombre de la promoción.
- Inversión en campañas.
- Necesidad de separar la comunicación.
- Autoridad actual del dominio de la agencia.
- Recursos disponibles para mantener los contenidos.
En ambos casos, el micro-sitio debe contar con URLs limpias, metadatos propios, sitemap y contenidos diferenciados. La tecnología facilita la base SEO, pero no sustituye la estrategia ni garantiza por sí sola las primeras posiciones.
Cómo el cuadro alimenta la captación
El cuadro de viviendas no solo sirve para informar a quienes ya conocen la promoción. También puede mejorar la captación cuando se combina con una estructura de contenidos adecuada.
Una página optimizada puede trabajar búsquedas como:
- Promoción de obra nueva en Torrox.
- Pisos de dos dormitorios en Vélez-Málaga.
- Áticos de obra nueva en Almuñécar.
- Viviendas nuevas con terraza en la Costa Tropical.
- Comprar vivienda nueva en la Axarquía.
Cada tipología, plano o actualización puede responder a una intención concreta. Si una persona llega desde Google buscando una vivienda de tres dormitorios y encuentra disponibilidad real, precio, planos, memoria de calidades y un formulario de contacto, el recorrido hacia la consulta es más directo.
Además, cuando una unidad se vende, el cambio de estado evita que el tráfico captado termine en una ficha obsoleta. El usuario ve qué alternativas continúan disponibles y el equipo puede centrar la conversación en ellas.
¿Cómo te ayuda inmoShare?
El flujo se activa desde el propio CRM, en el modo promoción de la ficha de la propiedad:
- Dais de alta la promoción como una propiedad.
- Activáis el modo especial multiunidad.
- Cargáis las tipologías, superficies, precios y estados.
- Añadís la imagen principal, galería, renders y datos clave.
- Incorporáis el blog, las noticias y los documentos descargables.
- Elegís un dominio propio o una subcarpeta de vuestra web.
- Actualizáis la disponibilidad desde el CRM cuando una unidad se reserva o se vende.
El micro-sitio está disponible desde 10 €/mes e incluye cuadro de viviendas, blog de la promoción, descargas, galería, noticias y SEO independiente, según la información pública del módulo de micro-sitios.
Además, la información de la promoción permanece conectada con el seguimiento comercial. En el seguimiento de clientes, podéis registrar visitas, tareas, comentarios y requisitos de cada comprador.
La ventaja es que no necesitáis contratar un proyecto web separado para cada lanzamiento ni mantener el inventario en una hoja de cálculo desconectada. La promoción, sus unidades y sus contactos se gestionan dentro del mismo entorno.
Y hay un aspecto diferencial: inmoShare es el único software que gestiona de forma integrada la venta y todos los tipos de alquiler: larga temporada, invierno y vacacional. Así, una agencia puede comercializar obra nueva y, al mismo tiempo, gestionar alquiler residencial, alquiler de invierno y viviendas turísticas desde una sola plataforma.
El micro-sitio resuelve una necesidad concreta de la obra nueva: mostrar un inventario que cambia. El CRM permite que ese cambio no se quede únicamente en la oficina, sino que llegue también a la web y al comprador.
Una herramienta para cada fase de la promoción
Un micro-sitio bien gestionado puede acompañar el proyecto durante todo su recorrido:
- Precomercialización: presentación del proyecto y captación de interesados.
- Lanzamiento: publicación de tipologías, precios y planos.
- Comercialización: actualización diaria de unidades disponibles.
- Construcción: noticias, fotografías y avances.
- Últimas unidades: concentración de la captación en lo que todavía queda disponible.
- Entrega: publicación de información final y cierre comercial.
Cuando se vende la última vivienda, no siempre es necesario eliminar la página. Puede mantenerse como referencia del proyecto, indicar que la promoción está completa y enlazar hacia nuevas oportunidades de la agencia.
Para conocer el resto de herramientas de la plataforma, podéis consultar el CRM de inmoShare y sus webs inmobiliarias autogestionables.
Redes sociales de inmoShare
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Tags: software inmobiliario, CRM inmobiliario, obra nueva, promoción inmobiliaria, micro-sitio inmobiliario, cuadro de viviendas, SEO inmobiliario, Axarquía, Torrox, Vélez-Málaga, Costa Tropical, Almuñécar.
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