¿Es el momento de que las agencias inmobiliarias vuelvan a poner el foco en la vivienda asequible? La noticia que acaba de saltar en la Costa del Sol parece indicar que sí. Mientras el mercado de lujo sigue batiendo récords, el Ayuntamiento de Marbella ha dado un paso decisivo para equilibrar la balanza con la aprobación de casi medio millar de viviendas de protección pública (VPP).
Hoy, 27 de mayo de 2026, analizamos qué suponen estos nuevos desarrollos para el sector y cómo vosotros, como profesionales inmobiliarios, podéis sacar partido a esta nueva oleada de producto residencial que llega al mercado.
Un impulso necesario: 495 viviendas en el corazón de la Costa del Sol
Ayer mismo, la Junta de Gobierno Local de Marbella aprobó dos actuaciones clave que sumarán 495 viviendas asequibles al inventario de la ciudad. No estamos hablando de proyectos a largo plazo en zonas aisladas, sino de desarrollos estratégicos que afectarán directamente a la dinámica de ventas y alquileres en la región.
1. Avenida Arias de Velasco: Vivienda para jóvenes en el centro
El proyecto más inmediato contempla la construcción de 100 VPP en pleno centro de Marbella, en una parcela municipal de unos 5.100 m² que anteriormente albergaba instalaciones hidráulicas. Lo interesante de este proyecto no es solo el número de viviendas, sino su concepto:
- Perfil: Principalmente jóvenes, con viviendas de entre 50 y 90 m².
- Uso mixto: Incluirá oficinas, locales comerciales y servicios, lo que revitalizará la zona.
- Aparcamiento estratégico: Se prevén 300 plazas, de las cuales 100 serán de rotación pública con tarifas asequibles.
Para cualquier software inmobiliario moderno, gestionar este tipo de promociones requiere una segmentación muy fina de los demandantes, algo que veremos más adelante.
2. El Realejo: Un macroproyecto al este de Marbella
La segunda actuación es aún más ambiciosa. En la zona de El Realejo, al este del término municipal, se ha aprobado por urgencia el desarrollo de 75 hectáreas. Aquí se levantarán un total de 1.126 viviendas, de las cuales 395 serán protegidas. El resto combinará vivienda libre, hoteles y el siempre polémico pero necesario sector de las viviendas turísticas.
¿Cómo afecta esto a las agencias de la Axarquía y Costa Tropical?
Aunque Marbella queda al oeste de Málaga, este tipo de movimientos institucionales genera lo que en el sector conocemos como el "efecto dominó". Cuando una gran capital o un motor como Marbella inyecta vivienda asequible, la presión sobre zonas como Torrox, Torre del Mar o incluso Motril y Almuñécar tiende a estabilizarse o a cambiar de perfil.
Muchos compradores que actualmente buscan en la Axarquía por precios más competitivos podrían verse atraídos por estas promociones de VPP si cumplen los requisitos. Por otro lado, para las agencias que operan en toda la costa, estas 500 viviendas representan una oportunidad de captación de clientes que hoy están fuera del mercado libre.
Dato clave: La inversión estimada solo para la promoción de Arias de Velasco se sitúa entre los 12 y 19 millones de euros, con un plazo de ejecución que nos lleva hasta el primer trimestre de 2027 para culminar trámites y unos 30 meses adicionales de obras.
El reto de gestionar vivienda protegida en 2026
Trabajar con VPP no es como vender un ático en Puerto Banús. Requiere un control exhaustivo de la normativa, los precios máximos de venta y, sobre todo, una gestión de datos impecable.
Atención profesionales: Recordad que la entrada en vigor de Veri*factu se ha pospuesto hasta 2027 según el Real Decreto-ley 15/2025. Esto os da un respiro para digitalizar vuestra facturación, pero no para relajaros con el seguimiento de los leads interesados en vivienda asequible.
Si vuestra agencia no cuenta con un crm inmobiliario capaz de diferenciar automáticamente entre clientes de mercado libre y demandantes de VPO con sus requisitos específicos (renta, empadronamiento, etc.), estas 500 oportunidades se os escaparán de las manos.
Preparando el terreno: Digitalización y MLS
El mercado inmobiliario en mayo de 2026 es más competitivo que nunca. Con más de 1.000 VPO también adjudicándose en Málaga capital, el comprador tiene opciones, y el agente que no use la tecnología a su favor se queda atrás.
Para gestionar este volumen de interesados, es vital contar con:
- Mailing automatizado: Para enviar actualizaciones sobre el estado de las obras en su propio idioma.
- Colaboración MLS: Compartir propiedades de obra nueva o VPP (según normativa) con otras agencias para cerrar ventas más rápido.
- Control de tareas: Que no se os pase ni una visita ni una entrega de documentación para el registro de demandantes.
¿Cómo te ayuda inmoShare?
En inmoShare, sabemos que el día a día de una agencia es frenético, especialmente cuando se cruzan las ventas de obra nueva con la gestión de alquileres de todo tipo. Somos el único software inmobiliario diseñado para manejar ventas, alquileres de larga duración, de invierno y viviendas turísticas en una sola plataforma integrada.
- Gestión Integral: Si estas nuevas VPP en Marbella se destinan finalmente a alquiler asequible, podrás gestionarlas con la misma herramienta con la que vendes tus propiedades de lujo.
- Sin costes por propiedad: A diferencia de la competencia, no te penalizamos por tener muchas viviendas registradas. Esto es ideal para gestionar grandes promociones de VPP.
- Channel Manager: Si gestionas propiedades en El Realejo que tengan uso turístico, inmoShare sincroniza tus calendarios con Airbnb y Booking.com vía API en tiempo real para evitar el temido overbooking.
- Smart Watermarking: Al compartir tus captaciones en nuestra red MLS (con acceso a más de 5.900 propiedades activas), protegemos tus imágenes con tecnología de marca de agua inteligente.
- IA en tu WebMail: Nuestro sistema detecta automáticamente si un correo es de un cliente nuevo, pre-rellena el registro y rastrea si han abierto tus propuestas.
Conclusión: El mercado se mueve, muévete con él
Las 495 viviendas protegidas en Marbella son solo la punta del iceberg de un cambio de tendencia hacia la vivienda necesaria. Ya sea en la Costa del Sol occidental o en nuestra querida Axarquía y Costa Tropical, la profesionalización del agente pasa por dominar las herramientas digitales.
No esperéis a 2027 y a que Veri*factu sea una obligación. El momento de optimizar vuestra gestión es ahora, cuando las grúas empiezan a levantarse.
¿Quieres ver cómo inmoShare puede transformar tu agencia antes de que se entreguen las primeras llaves de estas promociones?
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